青州泰华城官方直播带货首战告捷

编者按:伴随着全民战“疫”胜利在望态势的逐渐明朗,作为占据服务业重要位置的购物中心业态也在积极探索新的经营模式。

在发挥实体商业优势的基础上,结合自身项目特点融入线上经营包括直播带货、社群营销等多种社交电商全渠道营销路径,争取迅速缩短疫后过渡期,稳练内功,搭建多元平台,帮助合作品牌平稳过渡,建立信心,寻求项目运营新的业绩增长点。

主动担当,融合共生

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购物中心的优势是场景化的服务体验,但是基于疫情的影响,在很长一段时间内购物重新普遍运用的SP+PR融合导流的模式难以实现业绩。

继2.14情人节直播带货全面尝试并取得不俗业绩之后,青州泰华城继续在播商带货领域深入探索。

“前期更多依靠品牌自主发力,有的商户直播平台已经粉丝5万+,有的商户还不知道怎么开通直播!基于这种现状,我们有责任为商户、为项目创新经营搭建新的平台模式,抱团取暖共同渡过寒冷冬天。如何打造青州泰华城项目自身的直播平台,将私域流量池高效变现,为合作品牌运营赋能,成为了摆在运营团队面前的关键突破点。”青州泰华城相关负责人表示。

流量互通,精准变现

通过各种播商课堂、播商实战运营团队学习请教,针对山东地区乃至潍坊地区直播带货现状的调研分析,青州泰华城在3.8女神节期间推出了:官方直播间正式上线。

这个口号一旦喊出去意味着青州泰华城商品逐渐实现全部搬到直播间!过程中遇到很多挑战,时间紧,项目前期抖音、快手账号粉丝不足,无法带货。

怎么找到一个带货高手,实现3.8女神节当天销售转化,这是亟待解决的问题?联系各种直播团队、寻求当地人气主播,但是大多数没有带货实战经验,甚至不敢接此合作任务。

几经周折,青州泰华城运营团队考虑再三最终将关注点锁住了自己的优质直播带货商户——商业街人气女装【复古女装】店主小二二,她有实实在在的带货经验,了解青州泰华城项目本身,相互引流、唇齿相依,先完成3.8女神节攻坚战,后续再做深度转化运营,通过连麦等形式将复古女装品牌粉丝导入到泰华城官方直播账号及各品牌账号,精细运营。

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打造区域流量带货王,变现是王道

前期段子铺设,通过“3.8八戒宠妻要有大动作”设置悬念,货品谈判及卖点提炼,直播间布置,直播当天上午卖场内探店预热等……一场直播准备工作其周密及详细不亚于一场线下文化活动。

3月8日15:00快手【小二二教搭配】青州泰华城3.8女神节限时购准时开播,参与品牌有赛菲尔珠宝、周大生、德莎(后、诗帕苏茜)、意大利CK、佰草集、3ce、玛丽黛佳、珀莱雅、阿迪达斯耐克、利郎、贝纳川、农茶、绅骑之旅、巴拉巴拉、安踏儿童、阿嬷古早味现烤鸡蛋糕等19家品牌。

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快手直播开播3分钟3ce唇釉秒杀30支,珀莱雅面膜这场场直播秒杀150套,后*天气丹、拱辰享套盒6分钟秒杀14套,赛菲尔钻戒3分钟秒杀2件……当天共计直播4.5小时,实现销售15300元,点赞2.3W,快手【小二二教搭配】涨粉1102人,观看人数9188人。青州泰华城抖音视频观看量3.6W,增粉率达88%。1584843614873330.jpg

青州泰华城官方直播带货首秀,初战告捷,引领了当天全渠道营销新格局,大大鼓舞的运营团队和合作商的士气。接下来,在春暖花开迎来经济复苏加速度的日子里,青州泰华城将积极协同商户,资源共享、整合营销推广,创造更大的流量价值。

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